Já faz algum tempo que o LinkedIn deixou de ser apenas uma página na internet para atualizar o currículo e procurar emprego. Com mais de 600 milhões de usuários inscritos, a rede social consolidou-se como a maior plataforma voltada para negócios e como ferramenta fundamental, tanto para empresas quanto para profissionais de todos os setores.
Com o passar dos anos, o LinkedIn tem se tornado cada vez mais parecido com outras redes sociais, como o Facebook. A diferença é o foco em contatos profissionais, ou seja, no lugar de amigos, temos conexões; em vez de páginas, temos companhias. Outro grande diferencial são as comunidades, que reúnem pessoas interessadas em algum tema, profissão ou setor específico.
Neste post, vou mostrar algumas dicas de como melhorar a performance da sua Company Page no LinkedIn. Mas se a sua empresa ainda não está presente na maior rede social dedicada aos negócios, vou apresentar alguns motivos pelos quais você deve começar a investir agora mesmo nessa plataforma.
O LinkedIn
Lançado em 2003, o LinkedIn surgiu com funções básicas e com o principal objetivo de aumentar o networking profissional de seus usuários. Já em 2017, a rede social passou por um redesign completo, buscando dar mais atenção aos conteúdos e à interação entre usuários. Atualmente, está presente em 200 países e disponível em 24 idiomas.
De acordo com o Relatório Digital 2019, do site We Are Social, possui mais de 300 milhões de usuários ativos em todo o mundo e ocupa o sétimo lugar das redes sociais mais utilizadas no Brasil.
O LinkedIn é realmente efetivo?
A resposta é: sim.
De modo geral, as mídias sociais são parte importante na estratégia de geração de leads, mas quando falamos especialmente em prospecção de leads B2B, o LinkedIn se tornou uma ferramenta extremamente eficaz.
Mas por quê?
De acordo com pesquisas realizadas pela Oktopost, 93% dos profissionais de marketing B2B consideram o LinkedIn a plataforma mais eficaz para a geração de leads. Além disso, a rede social é responsável por 64% de todas as visitas aos sites de empresas, provenientes dos canais de mídias sociais.
Ainda de acordo com estudos realizados pela Oktopost, mais de 80% dos leads gerados pelas mídias sociais vêm do LinkedIn. Sendo assim, podemos garantir que, ao explorá-lo em todo o seu potencial para o mercado B2B, os profissionais de marketing podem alcançar grandes resultados em todas as áreas, elevando suas estratégias de prospecção de mercado a outro nível.
Como iniciar a sua Company Page
Antes de mais nada, você só poderá iniciar a sua Company Page se cumprir todos os passos abaixo:
1. Ter um perfil pessoal no LinkedIn com o seu nome e sobrenome verdadeiros;
2. Ser ativo na rede, ou seja, o seu perfil precisa estar em constante atividade e com várias conexões;
3. Estar trabalhando atualmente na empresa e o seu cargo deve estar listado na seção “Experiência”;
4. Possuir um e-mail corporativo, adicioná-lo e, em seguida, confirmá-lo na sua conta do LinkedIn;
5. Ter um domínio próprio da empresa.
5 dicas para melhorar a performance da sua Company Page
Agora que já sabe como criar a Company Page da sua empresa, vou compartilhar algumas técnicas para você ter mais resultados no LinkedIn. Vamos lá?!
1. Amplie o contato com a sua equipe na rede
Conectar todos os seus colaboradores no LinkedIn amplia a exposição orgânica da sua empresa. Essa é uma excelente estratégia, especialmente para grandes negócios. De quebra, a Company Page torna-se um link “clicável” dentro do perfil de cada funcionário.
Além disso, fazer com que toda a sua equipe se mobilize para divulgar o conteúdo, conversar em grupos distintos e fomentar boas discussões envolvendo temas relacionados à empresa, são de extrema importância para a visibilidade da página da empresa.
2. Personalize a sua URL
Ao criar a sua Company Page, uma URL padrão, com um código numérico, é criada. Para personalizar, entre em suas configurações do LinkedIn e clique em “perfil de público”. Crie uma URL simples e use o nome da empresa, caso esteja disponível. Se for necessário, mantenha a extensão que a empresa já utiliza em outras redes sociais.
3. Otimize o desempenho do SEO
Certifique-se de ter escolhido as palavras-chave corretas para o seu negócio e de trabalhar sempre com conteúdo que seja relevante e esteja adequado ao seu público-alvo.
Adicionar termos significativos na descrição da sua empresa aumenta as chances de ser encontrada em buscas feitas na barra de pesquisa da plataforma.
A Company Page permite que você faça ações patrocinadas para promover o seu conteúdo. Além disso, a capacidade de segmentação e foco é muitas vezes superior à de outras redes sociais, como o Facebook. Dessa forma, você pode levar tráfego de altíssima qualidade ao site da sua empresa em um curto espaço de tempo.
4. Crie anúncios efetivos
A Company Page permite que você faça ações patrocinadas para promover o seu conteúdo. Além disso, a capacidade de segmentação e foco é muitas vezes superior à de outras redes sociais, como o Facebook. Dessa forma, você pode levar tráfego de altíssima qualidade ao site da sua empresa em um curto espaço de tempo.
5. Analise o desempenho da sua Company Page
Analisar a quantidade de visualizações, cliques e engajamento das últimas publicações da sua empresa é muito importante para identificar se os seus investimentos e conteúdos estão sendo efetivos para atrair o público desejado.
Antes de encerrar este post, não se esqueça de incluir o endereço da sua Company Page nas assinaturas de e-mail, nos cartões de visita e onde mais achar necessário para divulgar a página.
O LinkedIn é um dos melhores canais para a sua empresa conversar com os profissionais e clientes potenciais da sua marca. E agora que você conheceu os benefícios que ele pode trazer para os seus negócios e algumas dicas imprescindíveis para aumentar a performance da sua Company Page, já pode terminar a leitura deste post e colocar tudo em prática para melhorar, ainda mais, os resultados da sua empresa. Bora lá?!
Referências: https://www.digitalvidya.com/blog/why-b2b-marketers-should-use-linkedin/
